Estratégia é saber como se fazer para atingir resultados. Para ter alto impacto nas vendas é preciso ter um planejamento e executar ações com paixão, com isso, suas estratégias de vendas terão o resultado esperado.
Vender é muito mais do que descrever características e benefícios de um produto ou serviço. Os bons vendedores seguem processos que, combinados com sua energia pessoal, os levam da perspectiva ao fechamento do negócio. Para concretizar a venda, é preciso demonstrar confiança, apresentar soluções com entusiasmo e conduzir a conversa para a conclusão desejada.
Estratégias de vendas é um conceito que versa sobre as táticas que uma empresa usa para construir sua marca, gerar vendas e aumentar receitas.
Como um conjunto de processos, envolve desde a pesquisa e qualificação de potenciais clientes até medidas para o gerenciamento de contas.
Em outras palavras, diz respeito aos esforços que você faz para fechar mais negócios e fazer os clientes comprarem seus produtos ou contratarem seus serviços.
Isso posto, é importante saber que, embora se pareçam, estratégia de vendas não é o mesmo que técnicas de vendas, nem de estratégia de marketing.
Uma execução de excelência exige foco total. Nesta palestra Gregório ventura aborda 5 pontos fundamentais para se atingir resultados diferenciados nas suas vendas.
- Construa uma cultura de excelência
- Tenha objetivos comuns
- Visão 360 graus
- Seja criativo no planejamento
- Execute com maestria
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