É um treinamento de vendas que atua sobre conhecimentos, habilidades e técnicas e atitudes. Considera o aspecto emocional e técnico da equipe com exercícios práticos e eficazes que levará sua equipe ao alto desempenho.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
- O CONCEITO DE VENDAS;
- IDÉIAS LIMITANTES E IDÉIAS FORTALECEDORAS;
- AS ATITUDES DO FERA EM VENDAS;
- AUTOCONHECIMENTO EM VENDAS;
- HABILIDADES EM VENDAS;
- O CVBA – VENDENDO BENEFÍCIOS DOS NOSSOS PRODUTOS;
- O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO – DO PLANEJAMENTO ÀS CONCESSÕES;
- O ESTADO EMOCIONAL DO VENDEDOR;
- APRENDIZADOS DA PRÁTICA/DINÂMICAS;
METODOLOGIA:
- Utilização de dinâmica vivencial da Negociação; (Cases de negociação)
- Vídeos para debate;
- Exercícios simulados;
- Textos para reflexão;
Galeria de imagens
